Neuvottelustrategiat Online-lyhytkurssi
Yale School of Management
Keskeiset tiedot
Kampuksen sijainti
New Haven, Yhdysvallat
Kieli (kielet
Englanti
Opintomuoto
Etäopiskelu
Kesto
6 viikkoa
Vauhti
Osa-aikainen
Lukukausimaksut
USD 2 800
Hakemuksen määräaika
Pyydä tietoja
Aikaisin aloituspäivä
Pyydä tietoja
Johdanto
Hallitse yhteistyöneuvottelujen taito lisätäksesi arvoa kaikille neuvotteluosapuolille
Kun teknologia ja automaatio muuttavat jatkuvasti työn luonnetta, ihmissuhdetaidot ovat yhä tärkeämpiä keinona lisätä kilpailuetua liiketoiminnassa. Kyky neuvotella onnistuneesti tavalla, joka tuottaa arvoa kaikille osapuolille, luo yhteistyön sävyn tulevaa konfliktien ratkaisemista varten ja on vaikuttava tapa erottua organisaatiosi johtajana.
Yhteistyöneuvottelut asettavat ihmiset minkä tahansa sopimuksen, sopimuksen tai sovittelun ytimeen. Tämä auttaa varmistamaan, että kaikki osapuolet tuntevat hallitsevansa ja että lopputulos on win-win-tilanne. Se myös edistää läpinäkyvyyttä ja luottamusta, erottaa ihmiset ongelmasta ja rohkaisee yhteisvastuuta lopputuloksesta.
Ohjelman koollekutsuja ja Yale SOM -luennoitsija Dr. Daylian Cain auttaa sinua kehittämään oman ainutlaatuisen neuvottelutyylisi, jota voidaan soveltaa sekä ammatillisissa että henkilökohtaisissa tilanteissa. Hanki teoreettinen käsitys tehokkaasta vuorovaikutuksesta tutkimalla ihmisten yleisiä virheitä ja keskustelemalla todellisista tapaustutkimuksista. Tämän ohjelman keskiössä on kehittää käytännön neuvottelutaitoja live-istunnoissa muiden osallistujien kanssa, jotka valmistavat sinua olemaan tehokas johtaja maailmassa, jolle on ominaista kasvava monimutkaisuus.
Verkkokoulutus, joka erottaa sinut muista
Tämä Yale School of Management Executive Education -verkkoohjelma toimitetaan yhteistyössä verkkokoulutuksen tarjoajan GetSmarterin kanssa. Liity kasvavaan maailmanlaajuisten ammattilaisten yhteisöön, jotka ovat jo hyötyneet mahdollisuudesta:
- Liity LinkedInin eksklusiiviseen Yale School of Management Executive Education -ryhmään, kun olet suorittanut ohjelman onnistuneesti.
- Koe joustava mutta jäsennelty lähestymistapa verkkokoulutukseen, kun opit aikataulusi mukaisesti.
- Ansaitse virallinen osallistumistodistus Yale School of Management Executive Educationista.
Miksi valita GetSmarter?
GetSmarter, powered by 2U, on verkko-oppimisen asiantuntija, jolla on yli 10 vuoden kokemus huippuluokan online-lyhyiden kurssien kehittämisestä maailman johtavilta yliopistoilta ja laitoksilta. 2U tukee meitä potentiaalisi vapauttamisessa elämää muuttavan oppimisen kautta mukaansatempaavan ja koskettavan kokemuksen avulla.
Tarjoamme markkinavetoisia kursseja, jotka antavat työskenteleville ammattilaisille asiantuntemusta, jota tarvitaan taitojen parantamiseen, uudelleenkouluttamiseen tai täysin uuden uran aloittamiseen. Datalähtöisen lähestymistavan avulla analysoimme tulevia taitovaatimuksia ja varmistamme, että kaikki kurssit vastaavat tähän tarpeeseen. Varmistamme, että johtavat yliopistot ja instituutiot ovat asiantuntijaoppaitasi ja henkilöstömme, teknologiamme ja resurssimme moottorisi – yhdessä voimme tehostaa enemmän kuin vain koulutusta, vaan tehostaa potentiaaliasi.
Vieraile kurssisivulla saadaksesi lisätietoja tulevista istuntopäivistä, ohjelman hinnasta ja muusta:
Ihanteelliset opiskelijat
Onko tämä kurssi sinulle?
Tämä ohjelma on suunniteltu liike-elämän ammattilaisille, jotka pyrkivät parantamaan neuvottelu-, strategista viestintä-, konfliktienratkaisu- ja johtamistaitojaan sekä kykyään tehdä kauppoja ja ymmärtää paremmin, kuinka ratkaista ongelmia, kuten tietojen paljastaminen. Ammattilaiset, kuten yritysten omistajat, johtajat, johtajat ja johtajat, joiden on neuvoteltava sopimuksia ja sopimuksia, kuten työtarjouksia, ylennyksiä, omaisuuden ostoja tai resurssien kohdentamista, hyötyvät tämän ohjelman aikana katetuista työkaluista ja tekniikoista. Tuotehallinnan, myynnin ja markkinoinnin, liiketoiminnan kehittämisen, sopimusten hallinnan ja hankintojen kaltaisissa tehtävissä työskentelevät saavat erityistä arvoa tästä ohjelmasta. Pyrkivät johtajat, tiimi- ja projektipäälliköt sekä asiantuntijat, kuten lakimiehet ja kirjanpitäjät, voivat myös käyttää tekniikoita sidosryhmien ja asiakassuhteiden tehokkaaseen hallintaan.
Ohjelman tulos
Kävelet pois kanssasi:
- Kyky luoda ja maksimoida arvoa kaikille osapuolille käyttämällä yhteistyöhön perustuvaa neuvottelutyyliä.
- Käytännön neuvottelutaitoja kehitetään tutkimalla erilaisia strategioita ja yhteisiä sudenkuoppia, keskustelemalla todellisista tapaustutkimuksista ja osallistumalla live-istuntoihin muiden osallistujien kanssa.
- Ymmärrys itseanalyysin perusteella määritellyistä neuvotteluvahvuuksistasi sekä henkilökohtainen valmisteluasiakirja tulevaisuuden skenaarioissa käytettäväksi.
- Asiantuntijanäkemyksiä yhteistyöneuvottelujen ammatillisesta arvosta arvostetuilta Yale SOM -tieteilijöiltä ja ajatusjohtajilta.*
*Kun suoritat ohjelman onnistuneesti, liityt myös ainutlaatuiseen Yale School of Management Executive Education Alumni -ryhmään LinkedInissä
Opetussuunnitelma
Tämän online-ohjelman aikana käyt läpi seuraavat moduulit:
- Moduuli 1: Neuvotteluun osallistumisen arvo
Opi lisäämään arvoa sopimukseen neuvottelujen avulla. - Moduuli 2: Kysymyskäytännöt tehokkaaseen neuvotteluun
Selvitä, mitä neuvottelukumppanisi haluaa, miksi ja missä järjestyksessä. - Moduuli 3: Piirakan ymmärtäminen ja laajentaminen
Opi työkaluista ja käsitteistä, joiden avulla voit maksimoida arvoa yhteistyössä. - Moduuli 4: Paremman sopimuksen varmistaminen molemmille osapuolille
Osallistu toiseen neuvotteluun kumppanin kanssa yrittääksesi päästä sovinnon jälkeiseen sovintoon. - Moduuli 5: Luo arvoa muuttamalla vastustaja kumppaniksi
Selvitä, kuinka arvoa voidaan luoda ja vaatia yhteistyöhön perustuvien neuvottelutekniikoiden avulla. - Moduuli 6: Henkilökohtaisen neuvottelustrategiasi kehittäminen
Kehitä oma valmisteluasiakirjasi käytettäväksi tulevissa neuvotteluissa.
Hallitse aikaasi
GetSmarterin oppimismalli on suunniteltu auttamaan sinua työskentelevänä ammattilaisena parantamaan taitojasi tinkimättä työ- ja perhevelvollisuuksista. Kurssityö on jaettu viikoittaisiin, hallittavissa oleviin, purentakokoisiin moduuleihin, joiden määräaikoja on lisättävä ja jotka on suunniteltu auttamaan sinua vauhdittamaan itseäsi kurssin aikana ja antamaan sinulle jalkatilaa työskennellä silloin, kun se sinulle parhaiten sopii.
Jokaisen moduulin alussa sinulle esitetään kurssin sisältö ja suorittamiseen tarvittavat tehtävät. Sinulla on myös pääsy menestysneuvojaasi, joka auttaa sinua hallitsemaan aikaasi ja tukee sinua mahdollisissa hallinnollisissa tai teknisissä kysymyksissä.